首先，品類雜。從新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司的中烏專線貨物品類來看，辦公用品及設備類貨物品種復雜多樣，大到辦公家具、打印機、電腦等，小到各類筆、紙和文件夾等，尤其在出口環(huán)節(jié)，辦公用品及設備的相關歸類要比其它工業(yè)、農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品更加復雜，涉及到各種品名和HS，因此，一定要找到具備相關出口經(jīng)驗，熟悉辦公用品清關與報關的國際物流公司來操作，不然將影響貨物正常的進出口。

其次，渠道商。根據(jù)兩國辦公用品及設備的收發(fā)貨人屬性來看，辦公用品及設備的直接用戶采購進口需求較少，大部分是由兩國的渠道商或者代理商進行對接，而渠道商和代理商的優(yōu)勢在資金、市場資源、營銷方式、倉儲物流條件要大大優(yōu)于零售商，零售商的優(yōu)勢只在于掌握直接面對用戶的銷售機會，包括一些企業(yè)、政府和個人消費，因此，在開發(fā)烏茲別克斯坦辦公用品市場時，應先定位好境外目標客戶群，尋找采購量大，銷售網(wǎng)點多的渠道商或代理商為佳。

最后，我們在看辦公用品出口貨物的屬性，一般為出口貨值較小，采購貨量較少，采用國際汽運零擔拼車方式運輸較多，原產(chǎn)地多為我國的義烏、廣州等地，但產(chǎn)品品類不同，產(chǎn)地也有很大區(qū)別，比如辦公家具類產(chǎn)地較分散，華東、華南均有出口，西北及西南地區(qū)的家具生產(chǎn)企業(yè)也有出口，其它如紙類、筆類等產(chǎn)品則相對集中，無論是該國代理商進口，還是工廠直接出口，烏茲別克斯坦辦公用品市場的需求近年來一直呈上升趨勢。

此外，烏茲別克斯坦有部分辦公用品、家具及設備類市場需求會以招標形式產(chǎn)生，比如在烏新建的某些醫(yī)療機構(gòu)、教育院所，都會通過正規(guī)的招標渠道進行采購，這類需求相對復雜，但采購貨量貨值較大，利潤較高，但獲取這類信息的難度較難，可以通過代理商或渠道商對接，甚至是招標方的邀請，或者項目涉及國內(nèi)供應商時，也會在國內(nèi)對相關供應商進行招標和選擇，如對該市場有意向的國內(nèi)辦公用品及設備貿(mào)易商、代理商和生產(chǎn)制造企業(yè)可多加關注。

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